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【运营案例】都是用业绩通 为何他能30天吸粉30000+

移动互联网时代,越来越多的零售企业老板开始与时代对接,而如何结合自己的实际管理现状,真正将新科技、新方法为我所用,为店增效,是摆在传统零售企业面前的问题。今天小业给大家介绍一个钟表企业从申请服务号到开微商城、策划活动的案例:入驻业绩通平台两周,新增粉丝30000+,线上优惠券门店核销2000张,半个月销售额超百万……


一个新申请服务号的钟表企业,如何从030000+,并在短期内取得如此骄人的成绩,一起来学习吧!

运营客户:苏州宝利辰表行,始于1998年,代理了天梭、浪琴、Calvin Klein、天王、拜戈等国内外知名钟表品牌,在苏州、无锡、昆山、淮安、常熟等地区的百货、购物中心开设门店30余家。

路径一:服务号上线,启动店庆吸粉活动

7月,苏州宝利辰表行服务号完成申请,新建的服务号仅有不到百人的粉丝量,如何在短时间内快速增粉、将线下进店顾客引流到线上,并与接待的导购绑定,是这个新账号最紧迫的问题。


经过业绩通运营团队和苏州宝利辰表行的深入沟通,决定通过简单易操作的集赞、摇一摇抽奖来启动服务号上线活动。


活动开始时,微信服务号活动图文正式发布,线下门店准备了数百份活动礼品,线上则启动为期半个月的抽奖活动。据统计,短短一小时内,有门店的集赞礼品“斑马晴雨两用伞”与“纽曼超薄充电宝”就已送完,两天内的图文阅读量超过10000人次,新增粉丝6000多人,而线上摇一摇抽奖共送出5000多份优惠券,2083份优惠券在线下门店实际销售中核销,转化率高达50%

线上井喷的粉丝关注和高涨的活动热情,也让两个团队看到了有效的线上活动运营给线下门店带来的活力,七夕将至,第二波线上活动在紧锣密鼓的策划中。

路径二:七夕送惊喜,书写爱情之美

七夕作为中国传统的“情人节”,情侣间会送钟表等礼品传情达意,而苏州宝利辰表行代理的品牌较多,既有Calvin Klein的品牌专柜,也有时计宝综合品牌店铺,考虑客户不同类型门店的需求,分别策划了不同的七夕活动。

CK品牌专柜:手书·爱情


在宝利辰表行CK专柜选购任意表款,领取表白信纸写下关于爱情的的感悟、宣言或对她(他)的表白,拍照发给专属导购,即可参加线上投票评选,投票排名领先者可分别获赠日韩双人邮轮游、CK腕表、CK首饰等奖品。

731-89日,共有近千人到CK线下专柜参与了七夕活动,线上收到“秀恩爱”宣言300多张,后续的投票设置更为活动的二次推广带来了广泛的群众基础,扩大了CK钟表的品牌知名度和影响力。

时计宝综合店铺:砸金蛋,领取限量款抵用券


针对时计宝综合店铺,则通过环环相扣的活动设置来给到参与的粉丝最大的优惠。

如活动期间,凡在时计宝柜台购表,购表后在线购买表白券,即可获赠售后维修基金,享受品牌方提供的维修服务,并有资格参与砸金蛋活动,砸出相应抵用券,有机会以低价换购天王腕表一只。每天共有20款天王腕表参与活动,活动期间限量款每天都早早售罄。

通过首次上线活动和七夕活动,苏州宝利辰表行将线下门店辐射到的顾客群引流到服务号,并与其服务的对应品牌导购形成了绑定,顾客离店后导购也可进行一对一的沟通,相比其他的微营销平台,粉丝粘性和互动性更高。从数据上来看,两次活动直接为服务号新增粉丝3万,让更多的顾客了解宝利辰表行及其代理品牌,走进线下门店体验产品,提高了进店率和销售业绩。

苏州宝利辰表行的各项活动还在进行中,后续还有在线预订,满减、摇一摇抽奖等活动形式。通过宝利辰表行的案例,我们看到了传统零售企业与技术结合为门店带来的活力,而业绩通不仅仅为客户提供管理+销售平台,更提供一如既往的运营服务,帮助零售门店策划活动,增强门店与顾客的互动,真正让创新技术反哺实体零售。

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