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国庆七天斩获400万 业绩通代运营如何实现业绩增长138%


  金九银十,国庆节是下半年主要的促销活动节点,每个零售人都等着在这个重点节点里“放大招”,开创新季度的开门红。而在实体零售市场萎靡不振的今天,国庆市场也是几家欢喜几家愁,因为不是所有的活动都能直接为销售转化带来帮助。

  而今天小业分享一个通讯行业的国庆营销案例,通过上线业绩通新型互联网化平台,以线上发布活动结合线下吸粉的方式,30余店斩获400万的营业佳绩,与9月环比增加138%,与去年国庆同比增加84%,直接为服务号吸粉7000+,其中80%的成交订单来自线下新增粉丝。

 

  运营商家:旺达通讯

  创立于2009年,总部位于江苏苏州,与中国移动结成战略合作伙伴,是苏州消费类电子产品零售行业的领先企业,覆盖苏州及周边所有行政区域及乡镇共30多家门店,业务范围涵盖手机、数码相机、摄像机、笔记本电脑等3C产品。

  漂亮的市场业绩让旺达通讯在竞争激烈的国庆混战中,一骑绝尘领先同行,也激发了团队的凝聚了战斗力,在全年销售中打造了一个小高潮。一起回顾下业绩通团队在在短短七天,帮助旺达通讯创下如此骄人市场成绩的秘诀吧。

 

  合作过程:从部分试用到全面代运营

  相比服装、化妆品等精细化管理和营销方式更先进的行业来说,通讯行业门店管理相对粗放,而走在行业前列的旺达通讯从2015年已经关注业绩通在实体店精细化管理和营销方式上的探索,并率先合作尝试在部分门店上线试用业绩通2.0版本。

 

  2016年,业绩通升级至3.0版本,新增与微信服务号对接开发,在原有管理版基础上衍生出扫码绑定、微商城、微营销、微活动、在线支付等功能,突破单店“人货场”限制,实现实体店的移动化、电商化。业绩通新升级的顾客扫码绑定导购的功能让旺达通讯团队眼前一亮,解决了长久以来门店顾客未购买离店,门店再无法与其对接沟通的难题。

  团队第一时间确定将业绩通由试用的3家店应用到所有门店,因为企业内部没有专业的微信运营团队和经验,最终确定在采购业绩通APP的基础上,由业绩通团队提供代运营,提供包括员工使用培训、活动商品选择、活动主题策划、门店物料设计在内的一站式全流程服务。

 

  活动策划:十一放大招,招招有的放矢

  国庆前,业绩通运营团队根据旺达通讯产品、门店的情况,制定了“十一放大招 达人大奖等你领”的活动。

  活动主要有限时抢购的“闪电手速达人奖”,砸金蛋优惠购的“寻宝达人奖”“101”生日、连号的“幸运达人奖”等六项大奖,丰富的活动样式让线下实体店的已购买或未购买的顾客皆可参与,把进店的客户引流到线上平台,并通过活动引导粉丝在朋友圈进行自主分享,口碑传播,为门店引流。

  活动进行中,为了鼓励一线员工参与,旺达通讯特别制定了国庆吸粉PK大赛,吸粉排名前十名的员工可获得300元的现金奖励,新型的营销工具+有效的政策激励,都让旺达通讯十一活动如虎添翼。

  据统计,国庆活动为旺达通讯增粉7000+,95%以上的新增粉丝与实体店的导购形成了绑定,7天销售手机2000多部,斩获400万的营业佳绩,与9月环比增加138%,与去年国庆同比增加84%。

  旺达通讯国庆活动已经告一段落,我们看到了业绩通APP和代运营服务给实体店带来的转变,在不增加实体店门店面积和人员成本的前提下,挖掘门店销售潜力和业绩,带来业绩和效率的提升。


  下载体验

  目前业绩通已升级到3.0版本,在产品功能和体验上都有大的飞跃,欢迎各位感兴趣的零售伙伴下载体验。下载方式:苹果手机进入苹果APP store 直接搜索九逸业绩通下载;安卓手机扫上图二维码下载,在官网页面留言http://yejitong.com/index_66.aspx,可申请登陆账号和密码。

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